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威世德营销策略宝典

 

调研秘籍 之 葵花点穴

楼盘是由18个点构成,研习楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就是项目的核心竞争力和创意的原则点。

 

 1、地块;        2、文脉;         3、主题;            4、会所;            5、商业;                         

 6、教育;        7、交通;         8、物业管理;        9、总体规划;        10、环境设计;   

11、立面;            12、平面户型;        13、社区小品;        14、大门;花城;      15、入口广场;   

16、展示中心;        17、样板间;          18、示范环境。

 

推广秘籍 之 6点心法 

1、问题点在哪里?                      2、解决问题的方法是什么?                      3、各方案具体执行如何安排?      

4、媒介计划一览表。                    5、广告创意计划及表现方案;                    6、工作推进时间计划。

  

包装秘籍 之 5点1线

现场包装—引导进入,营造工地的感染力

包装说明:

 • 实现对买家的围杀半径,让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场

 • 第一阶段:在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线

 • 第二阶段:通过楼体作为核心点进行纵向围杀

 

主要内容:

 • 外路牌        • 导示牌     • 立柱挂旗    • 工地路牌    • 围板    • 售楼处导示牌    • 售楼处标牌  

 • 停车场标牌    • 欢迎标牌   • 看楼专车    • POP彩旗或吊旗设计楼体招示布(项目名称、销售 信息、促销概念等等) 

 • 楼层进度牌

 

卖场包装—售楼处的亲和力

包装说明:

 • 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为,提防和抗拒心理非常重,我们的目标就是把这种
  心理弱化,让买家与销售人员进行沟通       • 分宣传品、展示、VI三个部分

主要内容:

 • 整体氛围概念提示   • 形象墙设计   • 实体展板   • 售楼书   • 折页   •价格单页     

 • 付款方式清单       • 手袋设计     • 销售人员名片   • 信纸、信封   • 销售人员工作牌     

 • 销售人员服装及门卫服装建议

 

样板间包装—样板间的熟悉力

包装说明:

主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌

主要内容:

 • 楼梯氛围布置   • 楼梯间欢迎牌     • 户型标牌  

 • 展示空间功能标牌( 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等)   

 • 免费赠送标牌(洁具、橱具等)      •  特别卖点

 

媒介推广—信息和概念的传递

主要内容:

 • 报纸              • 影视             • 杂志             • 户外

外卖场—把销售信息再次向外传递,人流最大的地方

主要内容:

 • 形象展场          • 主背景板         • 招示布           • 展示中心开放日看楼专车

包括:商场与广场两种。 


 

销售秘籍 之 3段5点

攻击3段式:

第一段:攻击阶段——销售5节点

 • 内部认购          • 正式开盘         • 2期开盘        • 准决战(第2年5月现场出现)       

 • 决战(第2年10月或第3年5月配套出现)

第二段:攻击波——销售3板斧

 • 前:开盘前        • 中:开盘活动     • 后:开盘热销

第三段:攻击点——销售3条线

 • 第1条工程线:单体——奠基、开工、封顶、外立面、入伙

                              社区——展示、组团、小区、社区、  品牌

 • 第2条节日线:1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……

 • 第3条专业线:5月春交会;10月秋交会

 

创作秘籍 之 庖丁5刀

5刀心法第一重——刀点:    

  1、卖点     2、名称     3、主题     4、创意构架     5、创意延展

5刀心法第二重——刀点:

[ 刀点心法之1 ]——5刀的刀点在哪里?

刀点:项目的差异性

 1.项目的差异性是所有我们出刀的刀点;  

 2.是策动整个市场攻击的核心点; 

 3.项目的差异性是所有攻击策略的起点;

[ 刀点心法之2 ]——项目的差异性在哪里?

刀点:发展商规划

特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎,

其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势提炼,

进一步形象表现化,成为项目与买家沟通的桥梁;

[ 刀点心法之3 ]——发展商考虑的目标是什么?

刀点:项目市场地位

每个项目都有卖点,每个项目都有其市场的位置,

或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同,

或位置不同、或概念不同,最后一招可能是价格;

[ 刀点心法之4 ]——市场的地位如何确立?

刀点:卖点的再度整合

 差异性的出现,形成出招的核心,但招式需要进一步整合,

即以差异性的卖点作为核心主线,

针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;

[ 刀点心法之5 ]——卖点整合如何延续?

刀点:庖丁5刀

 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展。

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